董明珠回憶，1990年，36歲的她成為珠海海利空調(diào)器廠(格力電器前身)的業(yè)務(wù)員。董明珠當(dāng)時就在安徽區(qū)域首推先款后貨的“格力制度”，由于與舊有規(guī)則不同，為董明珠帶來了諸多困擾及阻力。在一次次碰釘子后，董明珠推行的先款后貨最終得到安徽淮南一家電器商店的同意，所幸成了她在安徽區(qū)域的第一筆生意。

    時至今日，格力一直采用這種先款后貨的模式。董明珠也在眾多場合表示，正是先款后貨的銷售模式成就了今天的格力。

    1、款到發(fā)貨可以讓客戶進貨的時候慎重考慮進貨品種和數(shù)量，不亂進貨，如欠款可能會存在亂進貨；

    2、款到發(fā)貨可以讓客戶更用心銷售產(chǎn)品。打個比方：如今晚下雪了100元買的電影票我們會去看，如果送的電影票下這么大的雪就不想去了，因為不付錢的往往無所謂；

    3、款到發(fā)貨可以讓我們關(guān)系更好，因為現(xiàn)金客戶一定是我們最珍惜的客戶，我們會以最大的優(yōu)惠力度留住你；

    4、在賒賬開始的時候已經(jīng)為日后得罪客戶和失去客戶埋下了伏筆，多少合作關(guān)系由最初的客氣、理解支持、信任，變成最后的催帳、拖帳、躲帳、翻臉、對罵，鬧成官司的。

    5、所以在開始合作的時候，要敢于提要求，不要怕做不成這單生意，過度放低底線失去原則，最后結(jié)果是人財兩失！我們敬重珍惜每一位及時結(jié)賬的客戶，即使量不大，對質(zhì)量要求高，但能及時結(jié)賬就是最大的信譽和財富！信譽，是一個人，一個公司，發(fā)展來源！

    這年頭，有錢不還叫無賴，你斗不過，沒錢還帳是真窮，你熬不起！貨賒出去了，但錢總得要回來吧！遇見爽快還帳的，算你運氣好！遇見不想還帳的，你一次次催賬，那就是在做壞人！

    我們的產(chǎn)品都是靠質(zhì)量來贏取信譽，我們的工人都是用“血汗”來掙錢，我們的企業(yè)都是靠誠信去生存經(jīng)營?？畹桨l(fā)貨，對于買賣雙方都是雙贏！不要讓賒賬毀了我的企業(yè)，也不要讓賒賬毀了您的信譽！